Группа компаний «АВИ-Центр»

Как продать слона фразой «Купи слона»?
Новости компании, Новости отраслей и продуктов

Новости

Как продать слона фразой «Купи слона»?

personal_dannie-1024x375
Информационная безопасность
30 мая 2022
#СОВинформ. Добрый день, дорогие коллеги! Начинаем неделю с новостей. Федеральный закон от 28.05.2022 № 145-ФЗ “О внесении изменения в статью 14.8 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях” (вступает в силу с 1 сентября 2022 года).
152fz-1024x375
Информационная безопасность
27 мая 2022
#СОВинформ #разборполетов #152ФЗ. Добрый день, уважаемые коллеги! С некоторых пор мы решили разделять наши статьи в зависимости от содержания и объема текста. Надеемся, что так нашим постоянным читателям будет проще находить необходимую информацию. Как следует из хештега, наша сегодняшняя статья будет разбором актуальных новостей законодательства в сфере информационной безопасности.
inform_sec-1024x375
Информационная безопасность
19 мая 2022
Мы открываем цикл статей о достаточно большом и сложном разделе работы специалистов по информационной безопасности – составлении модели угроз.
r7_banner-1024x375
Новость компании
16 мая 2022
Коллеги, хотим поделиться радостной новостью! Мы стали официальными партнерами программного обеспечения Р7-ОФИС.
ukaz_250-1024x375
Информационная безопасность
05 мая 2022
Cегодня мы рассматриваем Указ Президента Российской Федерации от 01.05.2022 № 250 «О дополнительных мерах по обеспечению информационной безопасности Российской Федерации» (далее по тексту – Указ), который вступил в силу со дня его подписания, то есть с 1 мая этого года.
antivirus-1024x375
Информационная безопасность
26 апреля 2022
Автор статьи: Виктория Уляшина, методист отдела ИБ в компании Ту Би Софт. Часто ли Вы, просматривая новостные разделы, обращаете внимание на то, чем тот или иной день был отмечен в истории? Вопрос этот задаю не случайно. Как Вы думаете, чем могут быть связаны: 26 апреля 1986 года, пандемия и, например, Лаборатория Касперского?
mifracia-1024x375
Внедрение CRM
22 апреля 2022
Тема ухода зарубежных программ и сервисов с российского рынка никуда не исчезла и до сих пор стоит вопрос: «А на что заменить?»
smeta2022-1024x375
Новость компании
22 апреля 2022
21 апреля нашу компанию включили в Золотой Фонд строительного Крыма 2022 года по результатам одноименного конкурса.
ccd03001c1ea468399493-1024x375
Информационная безопасность
20 апреля 2022
2022 год ознаменовался значительными изменения в сфере информационной безопасности и использования программных продуктов: многие из них больше не оказывают техническую поддержку пользователям на территории РФ, а некоторые просто ушли с нашего рынка.
avi-czentr-kartinka-na-sajt-novost-3
02 сентября 2021
Если кто-то вам скажет, что это возможно, то либо это человек волшебник, либо шарлатан (чем меньше мы понимаем о том, что происходит, тем больше верим в чудеса).

Коллеги, в бизнесе, а уж тем более в отделе продаж чудес не бывает! Как вы догадались, «слона» так просто не продашь! Не могу сказать, что продавать сложно, как и в любой работе существуют технологии! Но прежде, чем говорить о них – давайте начнем с главного.


Что такое продажа?

Выдача товара с целью обогащения? 100 звонков, которые обязательно приведут к продаже? Умение менеджера гипнотизировать клиентов?

Нет, нет и еще раз нет! Продажа – это потребность (проблема), а точнее желание ее решить. Если у клиента нет «проблемы», которую он хочет решить, то и продажи не будет, сколько бы звонков менеджер не делал.

В нашей рубрике «Анатомия продаж» менеджер – это доктор. Согласитесь, не всегда, приходя к доктору, мы знаем, что болеем, но всегда когда это узнаем – начинаем лечиться. Так и в продажах – не каждый клиент знает, что у него есть проблема, тем более, что Вы ему можете помочь.

– Как продать «слона?» – спросите Вы.

Решите, чем «Слон» полезен:

  • На нем можно ездить, где не проедет машина!
  • Ему не требуются бензин!
  • Если у Вас дома есть «Слон» – удобрение в огород покупать не нужно!

Предположите у кого могут быть данные потребности/проблемы. Научите менеджеров технологиям формирования/выявления потребностей. Успевайте выставлять счета и отгружать «Слонов».

О том, как формировать потребности и какими они бывают мы поговорим ровно через неделю. Хочешь поговорить раньше? Звони и будь уверен, что твои «Слоны» всегда будут продаваться!


Контакты для связи:
+7-978-077-83-77 Владислав
v.tkachuk@avicentr.ru