Группа компаний «АВИ-Центр»

Как продать слона фразой «Купи слона»?
Новости отраслей и продуктов, Новости компании

Новости

Как продать слона фразой «Купи слона»?

News Price UP
Внедрение CRM
05 декабря 2024
Уважаемые клиенты, У нас для вас важная новость: с 1 января 2025 года мы немного поднимем цены на наши услуги по направлению Битрикс24. Но не переживайте, это не просто так! Мы делаем это ради улучшения качества обслуживания и внедрения самых современных технологий. Наша главная цель — чтобы каждый ваш проект был выполнен на высшем уровне, а вы получали максимум пользы и удовольствия от работы с нами.
1200х538
Битрикс24
02 декабря 2024
Это просто космос! Весь декабрь действуют скидки до 50% на Битрикс24. Выгодно приобретите тариф, подписку Битрикс24 Маркет Плюс или буст и откройте для своего бизнеса вселенную возможностей.
Смета. Учебный центр. (8)
Гранд-Смета
18 октября 2024
Выпущена новая версия программы «ГРАНД-Смета» - версия 2024.3. В программу добавлено значительное количество нововведений.
Смета. Учебный центр. (5)
Сметное дело
26 августа 2024
Изменения в Классификатор строительных ресурсов приказом Минстроя России от 15 августа 2024 года № 545/пр  «О внесении изменений в классификатор строительных ресурсов, сформированный приказом Министерства строительства и  жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации от 17 ноября 2022  г. № 969/пр»
Смета. Учебный центр. (5)
Сметное дело
26 августа 2024
Минстрой РФ готовит целый ряд изменений в методики по разработке и применению нормативов накладных расходов и сметной прибыли
Смета. Учебный центр. (5)
Сметное дело
10 августа 2024
Изменения в основную Методику определения сметной стоимости строительства №421/пр -  № 55/пр прошли регистрацию в Минюсте РФ 28.03.2024 г.
820x360 Cutted
Битрикс24
24 мая 2024
Новые инструменты уже доступны в новом релизе Битрикс24 Ореон. CoPilot PRO, Потоки, Каналы, Геймификация на работе, BI Аналитика, Цифровое рабочее место и многое другое для эффективной работы!
Смета. День сметчика
Сметное дело
26 апреля 2024
Этот праздник не имеет официального статуса, тем не менее он крепко укоренился в сметном сообществе и отмечается всеми специалистами сметного дела России.
Контур. Сайт ТБС кэдо (1)
Битрикс24
17 апреля 2024
Теперь в Битрикс24 есть кадровый электронный документооборот. Подписывайте договоры и приказы с сотрудниками в один клик, используя Госключ.
avi-czentr-kartinka-na-sajt-novost-3
02 сентября 2021

Коллеги, в бизнесе, а уж тем более в отделе продаж чудес не бывает! Как вы догадались, «слона» так просто не продашь! Не могу сказать, что продавать сложно, как и в любой работе существуют технологии! Но прежде, чем говорить о них – давайте начнем с главного.


Что такое продажа?

Выдача товара с целью обогащения? 100 звонков, которые обязательно приведут к продаже? Умение менеджера гипнотизировать клиентов?

Нет, нет и еще раз нет! Продажа – это потребность (проблема), а точнее желание ее решить. Если у клиента нет «проблемы», которую он хочет решить, то и продажи не будет, сколько бы звонков менеджер не делал.

В нашей рубрике «Анатомия продаж» менеджер – это доктор. Согласитесь, не всегда, приходя к доктору, мы знаем, что болеем, но всегда когда это узнаем – начинаем лечиться. Так и в продажах – не каждый клиент знает, что у него есть проблема, тем более, что Вы ему можете помочь.

– Как продать «слона?» – спросите Вы.

Решите, чем «Слон» полезен:

  • На нем можно ездить, где не проедет машина!
  • Ему не требуются бензин!
  • Если у Вас дома есть «Слон» – удобрение в огород покупать не нужно!

Предположите у кого могут быть данные потребности/проблемы. Научите менеджеров технологиям формирования/выявления потребностей. Успевайте выставлять счета и отгружать «Слонов».

О том, как формировать потребности и какими они бывают мы поговорим ровно через неделю. Хочешь поговорить раньше? Звони и будь уверен, что твои «Слоны» всегда будут продаваться!


Контакты для связи:
+7-978-077-83-77 Владислав
v.tkachuk@avicentr.ru