1. Выбирайте надежные закупки
- выбирайте тендеры с теми товарами, в поставке которых вы уверены — лучше отечественного производства или из стран ЕАЭС.
- продумывайте логистику с учетом закрытия границ и рассчитывайте сроки поставок с запасом.
- валютные тендеры сложно предсказать, рублевые контракты будут стабильнее.
2. Анализируйте заказчиков и контрагентов
- изучайте заказчика: сможет ли он заплатить, есть ли в отношении него арбитражные дела, связан ли он с иностранными учредителями.
- с заказчиками по 223-ФЗ больше возможностей изменить договор по соглашению сторон, чем в госзаказе.
- оцените возможности производителей товаров, которые вы поставляете. Желательно иметь несколько источников товара или материалов.
3. Исключайте возможные ошибки
- через запросы на разъяснения обсуждайте с заказчиком характеристики технического задания, проекты контрактов или договоров. Где возможно, прописывайте условия по форс-мажору.
- если участвуете в электронных торгах, проверяйте надежность работы площадок и порталов.
4. Продумывайте защиту
- если выполнить контракт все-таки не получается, для защиты можно использовать схему с форс-мажором — если речь идет о закрытых границах или санкциях.
- рост цен и изменение курса валют не считаются обстоятельствами непреодолимой силы: финансовые риски поставщик несет сам. В этом случае приходится рассчитывать на новые меры, хотя соответствующей практики еще нет. Заказчики, поставщики и сообщество экспертов в сфере закупок пока ждут новые нормативные документы и разъяснения от государственных регуляторов.
